【免费体验】中介0成本拓客“组合拳”速成,活动仅限3日

上海梵讯   /   发布时间:2021-03-19

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随着互联网对房产行业的渗透,在现如今的中介业务中,“获取客源”已经取代“获取房源”成为中介经纪人工作时间占比最高的业务动作。


回想刚做房产中介的时候,感觉在街上遇到的每一个人都可能是我的客户,但随着一次又一次的拒绝,我们都明白客户一定不是靠运气碰到的,需要我们自己总结一套客户开发逻辑,把真正的购房客户从人群中分离出来。

例如主做刚需房的经纪人,属于他的潜在客户在购房前都会拍婚纱、办婚宴,毕竟刚需很大比例都是婚房,所以可以选择从影楼和酒店入手开发客户资源;

而有的经纪人主要做改善房,则可以更多留意月子中心、幼儿园等机构,因为子女往往是家庭需要购置改善性住房的原因,借此可以开发置换大户型、学区房的客户。

能够接触到有意向的潜在客户还只是第一步,在经纪人开发客户的过程中仍有很多难以评估的问题:如何评估客户的购买力?如何评估客户的购买欲望?以及最重要的如何获得客户的联系方式?

所以我们会发现,获客过程中最浪费时间的是筛选客户,街上遇到的每一个人的确都有可能是我的客户,但缺少筛选的盲目接触明显是杯水车薪。

为了解决这一问题,梵讯微站小程序于7月16日发布了大版本更新,其中针对中介门店获客难问题提供了新的解决方案:零成本获客“组合拳”。


第一拳:抽奖引流


前面说到,获客的第一步是接触客户。


为了帮助经纪人提高获客效率,此次微站小程序优化了抽奖管理功能,支持中介门店建立多个抽奖活动、自主设计抽奖时间。


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在应用场景上,经纪人可以通过看房团、扫楼、发传单及海报印制微站小程序码,将线下客户通过抽奖活动引流到门店微站小程序;


当然也别忘了网络客户,抽奖功能支持通过关注公众号自动回复,经纪人可以通过房源分享、门店公众号分享获取线上客户。

第一拳口诀:提高曝光,尽量接触更多客户


第二拳:客户留资


只要能接触到足够多的客户,中介门店完全不用为客户联系方式发愁。


微站小程序此次更新上线的“授权登陆”模块,让中介门店可以在客户扫码登陆微站小程序前增设【授权】环节,方便中介门店追溯浏览客户的联系方式。

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换句话说,如果你的门店微站小程序开启了强制授权设置,那么每一位扫码登陆门店小程序的潜在客户都会留下联系方式。

相比经纪人口头索要联系方式,对门店房源感兴趣的客户更能接纳登录授权行为,这一功能极大降低了中介门店收集意向客户联系方式的难度。

第二拳口诀:巧设授权,客户电话易收集

第三拳:客源筛选


有了客户联系方式,经纪人别急着盲目出击,此次产品更新带给你的惊喜不止如此。

众所周知,中介市场上有80%的客户会通过线上渠道筛选自己感兴趣的房源,如果中介经纪人能掌握客户浏览房源的记录,是否可以分析出客户需求与喜好?当然可以。

所以微站小程序优化了访客后台功能,经纪人可以通过双击访客列表,查询每一位访客的详细数据:

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系统也会根据访客行为,自动生成客户7天内的房源浏览分析;方便经纪人更直观的了解客户在看的是新房、租房还是二手房,看的是90㎡的小三室还是110㎡的大两房等等。

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有了这些信息,相信在拨通客户电话之前,经纪人脑海里已经有了一整套房源推荐话术,客户成交的几率当然更高。

第三拳口诀:洞察客户,一击必达

天下武功唯快不破,这招“三拳”组合虽有先后,但在客户看来可能只有不到10秒钟:打开微信扫一扫-授权登陆-开始浏览房源;

所以经纪人在通过微站小程序接触线上、线下客户时不必再担心客户和自己没有交互,只要他对你门店的房源感兴趣,就一定会留下业务线索。

有了这样一套组合拳,让我们回到最开始的两个获客场景:

通过影楼和酒店入手开发刚需客户资源的经纪人,可以通过异业合作或抽奖活动引导这些潜在客户扫码浏览门店微站小程序,经纪人通过访客后台即可筛选出高意向的潜在客户,通过月子中心和幼儿园筛选改善客户的经纪人同样也可如此。

如此一来占用经纪人大量时间的筛客环节,完全可以交由微站小程序解决:接触潜在客户-筛选意向客户-分析客户需求-获取客户联系方式,而经纪人只需聚焦专业服务。


福利派送


如果你有意向体验这种获客模式,此次梵讯微站小程序更新版本发布后,将针对梵讯用户推出为期3日的免费体验机会。


您可以通过联系自己的系统客服顾问或点击下方的报名链接进行申请:
(点我)
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如果您对此次产品更新有好的建议,也可以通过文末留言,与梵讯产品经纪互动。
梵讯将继续与您携手,让天下没有难做的经纪人。

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