中介企业再次延迟复工,是行业重创,也是抄底机会!

上海梵讯   /   发布时间:2021-03-20

文章开始之前,先给大家看一组数据:


河南郑州,房企网上销售、中介销售复工时间延迟至2月24日;

江苏连云港,住建行业各中介服务机构复工时间延后至2月20日;


1.png疫情影响,传统中小型中介可能受到重创


现阶段,各城企业复工时间一延再延,而在这些通知的后面,还有一句话不能被忽略——“各行业相关疫情防控措施将根据疫情发展情况进一步通知”,也就是说,复工时间尚不能完全保证。


接下来,我们再聊聊目前房产经纪企业的处境:


首先我们将房产经纪企业分类,按市场资源和品牌知名度来分,可以分为大型中介(如链家、中原、21世纪不动产等)和中小型中介(多数为加盟和自营门店);按经营模式来分,可以分为“互联网+房产”型(线上+线下营销结合)和传统型中介。


大型中介实力雄厚,资源广泛,经营模式创新,疫情之下,立即将重心转至线上营销,开启了在线卖房、网络沟通、VR线上看房,无缝适应当下购房者心理,再加上有着强大品牌背景支持,顺利实现“在线复工”,率先一步抢占大批客户资源。


而中小型中介受限于资金、人才、市场眼界等因素,工作节奏被拖缓,已失了先机,甚至有些传统型中介只能空口吆喝“疫情结束立即开工”。业内人士预测,若此类中介再无措施,部分企业可能挺不过这个“寒冬”。


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发现优势,“危机”也是“转机”


那么,这些被“打压”的中介企业该何去何从呢?只能“任人鱼肉”吗?当然不是!


其实,中小型中介仍有自身不可替代的优势,只要充分地加以利用,不仅能打个漂亮的翻身仗,还有机会扩大品牌影响力,拉开同行差距。


中小型中介大多处于三四线城市,客户群体有较明显的特点:工作生活节奏慢、人际关系紧密、消费层次偏低......


这些特点就形成了门店业务大多来自老客户的转介绍以及平时经纪人精耕社区积累的人际关系的结果,这便是此类中介寻求转机的钥匙。


疫情限制了购房者的购买行为,但需求并没有减少,只要想办法打破这种限制,中介门店不愁没有业务,当下最好的办法就是——建立线上门店


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微站小程序,是梵讯专为房产中介企业打造的专属线上营销平台,将门店开在客户的手机里,建立自己的“客户流量池”。


微站小程序是连接房产经纪人和购房客户的网络枢纽,将梵讯房屋管理系统中的内部房源一键上线到微站后,平台就建好了。


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(1)于中介经纪人来说,不用再打“价格战”争夺效果未知的端口排行,微站支持“专属分享”,能够将所有房源的联系方式都“换”成自己,每分享一套房源,都是在为自己“打广告”。


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(2)于客户来说,只要点击经纪人分享的房源,就可以直观看到房屋的所有信息、图片、视频、VR全景、地理位置等,不用再逐一向经纪人咨询。


除此之外,点击“微店”,还可以自主浏览中介门店的所有房源,假如看中了某套房源,点击“微聊”就能立即与经纪人进一步沟通,甚至提交预约带看,操作简便且快捷。


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(3)于中介门店来说,微站的无需下载、操作简便等特点可以最大程度地吸引、留住客户,提高客户找房体验。


此外,房产线上营销已是主流,并且在疫情影响下,线上平台是开展业务的唯一渠道,微站帮助中介在无需巨大开发资金的情况下,打造真实的找房平台。


四年来,微站已服务全国数万家房产中介改变传统营销模式,提高企业效率。



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线上门店的营销推广方法


当然了,也有很多中小型中介具有敏锐的市场嗅觉,在疫情未对公司业务产生较大影响前,及时转战线上,利用微站营销。


但据小编调查得知,其中的大多数老板和经纪人只是随意地发发房源,暂未收获效果。


今天,小编总结了一些线上门店的营销推广方法,希望能够帮助梵友们“打败”疫情,顺利“复工”,开单大吉。


1、利用公众号爆文或活动增加流量


(1)微站是以公众号为载体的,小编就曾采访过一位来自甘谷玛雅房屋的客户,利用公众号引流,增加线上门店影响力。


该家中介与当地政府合作,以自家公众号为渠道面向社会建立网上募捐,既为抗击疫情贡献了力量,又达到了品牌宣传、储存客户的效果。


(2)此外,那些有需求的客户此时无疑更关心疫情对于购房的影响,中介可以运营公众号转发一些相关的爆款文章,增加曝光量,此时再在文章中留下微站销售线索,能起到推广作用。


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2、经纪人灵活应用分享转发


(1)微站“专属分享”支持经纪人自定义房源标题,经纪人在分享时,可以编写一些吸引客户或引发好奇心的标题,增加打开率。


(2)微站小程序还能生成经纪人专属二维码,将图片保存下来,平时发朋友圈时,可以附上二维码。


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3、合理地进行广告宣传


(1)现在是特殊时期,中介门店可以自制一些带有微站二维码的抗疫条幅挂在小区中,虽然出行受限,但小区内居民上下班、买菜等来来往往,依然可以进行推广,毕竟小区本就是中介资源开发必争之地。


(2)中介门店可以考虑将微站小程序放在地方热门网站、公众号内进行曝光。


以上便是小编今天的分享,任何事情都有两面性,疫情影响了以传统线下销售为主的中介企业,但也在加速驱动网络营销的步伐,是行业重创,也是抄底机会,关键是定要把握机会。


- 写在最后 -


大疫当前,我们应当守望相助。


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