微站小程序获客慢?试试新媒体行业总结的三大专业运营方法

上海梵讯   /   发布时间:2021-03-20

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相信上线了VR看房服务的梵友们,都在探索好用的微站小程序推广方法,寻找获取线上流量的秘诀。

其实,新媒体运营行业早就总结了系统的推广方法,不外乎社群运营、线下推广、活动运营和产品运营。

接下来,让我们具体了解前三种运营方法(产品运营就是通过页面优化,给用户更好的看房体验,“上海梵讯”公众号昨天有专文介绍)。


▐ 一、社群运营

社群运营是最便捷、成本最低,可能也是效果最好的推广方法。

我去年末负责推广一款新房看房小程序,在没有线下入口和活动运营的情况下,仅仅靠社群运营,实现了日访问超10万人次的推广效果。运营三个月,沉淀了数万强需求购房客户(具体用户数量,限于原公司融资计划,请恕不能公开)。


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所谓社群运营,最基本的就是发朋友圈、发群、发微信好友,通过社交关系链实现用户裂变式增长。

其实,我们房产中介朋友已经在用了,如我们“梵友专访”中,很多接受采访的梵友就表示,公司要求经纪人每天转发微站房源到朋友圈、微信群,推广效果很好。

梵讯微站小程序还专为房产中介朋友研发了“专属分享”功能:经纪人转发微站小程序出去,所有页面的联系方式都会替换为该经纪人的,确保每位经纪人的每次分享,吸引到的客户都是自己的。

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这种几乎没有成本的运营,效果之所以好,主要原因有三点:

一、据微信统计,每100个好友中有2~3个好友每年有刚性租房购房需求,4~6人有浅性需求;

二、社交环境下的购物推荐,人的潜意识中广告属性弱,更容易信任;

三、社交环境下,人有互相分享的冲动,所以容易形成裂变式传播。


基于此,社群运营还有很多复杂的玩法,如朋友圈人设建设、微信群好友激活等,大家可以深入探索更好的推广效果。

▐ 二、线下推广

没有实体门店的互联网公司线下推广成本很高,而对于我们基于门店服务的房产中介来说,线下推广不但便捷,几乎也没有成本,而且获得的都是强需求的购、租房客户。

最基础的就是微站小程序的二维码物料布置,如门店橱窗、经纪人名片、传单、海报等,都可以印制二维码。

客户有需求时,即可马上扫码进入微站小程序查看房源,既为客户提供了便捷的咨询、看房渠道,又顺带推广了门店微站小程序,沉淀了客户资源。

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▐ 三、活动运营

活动运营又分为线下和线上两种,我们房产中介扫楼、扫街、小区驻守等,在海报、传单上印制微站小程序二维码,即是简单的线下活动推广——在开发房客源的同时,顺带推广了微站小程序,基本是零成本的活动推广。

其他适合房产中介的活动运营,就需要花精力去策划,或花费一定资金了。

线上,可以和家政、家具、家装等上下游产业公司合作,互相开通微站小程序跳转链接或推荐广告,还可以给客户送福利,如本门店成功购房可以获得合作家具公司折扣券等,联合推广,资源互换——你们的客户是彼此的潜在客户。

线下,可以和银行等购房者常去的场所合作,做一些吸引客户的活动,或者在这些场所留下门店微站小程序的二维码。

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可见,房产中介开设微站小程序,在推广上有先天便利性,几乎不需要额外花费太多人力、物力,只要将基础的运营方法,持之以恒,就能获得很好的成果。

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随着互联网发展,如今已是全民线上化时代,微站小程序是我们中小房产中介进入新时代最后的入场券。

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