对端口依赖，但又吃不消端口费用？与其纠结不如进来抄一抄功课

在房产市场，房产经纪与信息平台像是一种“共生”关系。平台设端口提供流量，而中介提供房源信息和线下服务。在相当长的一段时间里，这种关系一直维持的很好。直到2018年互联网二次变革，端口和中介的关系发生了微妙又巨大的变化。

要改变端口获客的困境，我们必须要明确下面两点：

明确现状：既然我们暂时摆脱不了对端口的依赖，那就利用好端口还能带来的少许价值，去获得更高的获客效果。

明确误区：端口来的只是线索，房产是大宗交易（交易金额较大），客户需求复杂且决策周期长，从获客到转化，经纪人还需要做好客户运营。

那接下来怎么做呢？

回到刚开始说的问题，端口来的客户为啥不诚心？主要还是因为经纪人没有和客户建立信任关系，同时客户选择也很多，切换成本低，他在看你的房源时也在看别人的房源，手指点一下，就可以切换经纪人。

另外我们经纪人一直对端口有误区：端口来的并不是客户，只是条线索，而房产交易是金额比较大的，不是几通电话就能成交的，还是需要一个培育运营的过程去转化成交。

那我们如何培育客户，和客户建立好信任关系呢？我想下面这套方法可以用起来。

在端口，我们可以用优质房源吸引客户，然后在电话或微聊中，引导客户加微信，再将「微站小程序」推给客户，告知引导客户在小程序里可自行浏览更多房源。这样一来，既不打扰客户，又抓住了客户想要查看对比更多房源的心理，能更好帮助客户明确自己的需求。

同时经纪人通过「微站小程序」，可以查看客户的访问轨迹和访客动态，掌握好客户的喜好，再针对性的沟通，展现了专业性，客户也能信任你，更高效的实现成交。（点击链接加运营老师微信，了解微站小程序-访客动态功能）

移动互联网的崛起，流量变得分散，不再集中在巨头手中，这也是端口流量减少、费用增加的原因之一。流量变少，自然获取到的客户线索就会少。这种情况下，我们就要寻求更多的流量窗口，那当前最大的流量入口-短视频就是不错的选择。

截至2021年12月，短视频用户规模就高达9.34亿，使用率90.5%，流量可观。我们可以通过短视频打造专业形象，吸引客户评论咨询，获取客户线索。针对短视频获客，梵讯提供了一套完整的解决方案，可点击查看

关于端口获客的解决方案我们就讲到这里啦，最后还是跟大家强调下，我们不管是从端口还是从其他公域获客，都只是一个客户线索，引导到私域进行培育，才是实现客户转化成交的重要一步，我们要培养客户运营思维。

【最后必看】

短视频获客已经成为最重要的获客渠道，不但免费，效果还很好；有很多经纪人已经通过抖音快手成交了不少客户，如果你还不知道如何做，点击右下角“立即咨询”或直接点击此处，加梵讯专业短视频专家，免费给你定制一个短视频获取客户的方案，包教包会！